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贸管家分享丨外贸老手推荐六本必读书

[ 信息发布:管理员 | 发布时间:2019-06-13 | 浏览:129次 ]

贸管家分享丨外贸老手推荐六本必读书

  做外贸除了讲求经验之道,还要多阅读各类书籍,结合自己的经验多实践。

  所有外贸高手都深谙此道,他们在不断积累外贸实战经验的同时还不断地补充外贸理论知识,在迷茫的道路上拨开层层迷雾。     以下推荐的六本书,影响和帮助了很多外贸er,帮助他们解决困难,达成订单,创造价值。   ★《优势谈判》★  ——罗杰·道森    推荐理由:  王牌谈判大师罗杰·道森30年的成功谈判经验总结的优势谈判技巧,教会你如何在谈判中取胜,更教会你如何在谈判结束后让客户感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。 通过优势谈判技巧不仅能成功赢得谈判,并且赢得他们的好感。   ★《策略思维》★  ——维纳什K迪克西特/巴里J奈尔伯夫    推荐理由:  这是关于了解对手打算如何战胜你,然后你战而胜之的艺术。 这是一门新兴的策略科学,由经验总结的基本原理组成。 人生中10%-20%的选择会对你产生了重大影响。

掌握了这些原理,做出正确的选择,运筹帷幄取得胜利的能力就会上升一个层次。

  ★《发现你的销售力量》★  ——杰·亚伯拉罕    推荐理由:  这是关于了解对手打算如何战胜你,然后你战而胜之的艺术。

这是一门新兴的策略科学,由经验总结的基本原理组成。

人生中10%-20%的选择会对你产生了重大影响。

掌握了这些原理,做出正确的选择,运筹帷幄取得胜利的能力就会上升一个层次。   ★《JAC外贸工具书》★  ——JAC    推荐理由:  实用干货。

  外贸“大神”JAC多年在一线的外贸实战中积累的经验、技巧的全面整理、总结。 从客户寻找与挖掘、邮件写作及分析、外贸心理、谈判技巧、宣传、网络营销等方面传授成功秘诀,实用性极强。

  ★《百年利丰》★  ——冯邦彦    推荐理由:  如果把利丰的发展历程分为六个阶段,那么每个阶段可以总结出一种业务模式,形成一个标杆供外贸或志在供应链管理有所作为的企业所借鉴,对应利丰的不同阶段,寻找自身的发展之路。

  ★《影响力》★  ——罗伯特·西奥迪尼    推荐理由:  销售心理学的绝对经典之作。

与其去读国内那些所谓专家的“先做朋友后做销售”之类的意淫的书,还不如耐心读几遍大师的经典。 真心推荐!  经验取决于经历,而阅读能从别人的总结里拓宽你的经验,得到解决眼前难题的新方法,预知将来可能遇到的问题,提前准备好解决方案。

  成为一个优秀的外贸业务员,这是捷径,也是必经之路。   贸管家助你一臂之力。

  上贸管家,和全世界的买家做生意。

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